• 気が付いたら4カ月!
    ふと、存在を思い出したこのブログ。気が付けば、3月以来更新していない。この間の世の中の動きがけっこう興味深いですね。例えば保険代理店という視点で見ると、僕はずっと「対面営業推進なんて社会の流れに反している」と言ってました。それが、保険会社は対面率と、タブレットを使った契約率を保険代理店の評価基準に乗っけてるみたいだけど、コロナでそれができなくなったわけで。保険が社からは対面営業中止要請。これで社会...
  • 営業は「変化」をもたらす
    先日、隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法という本を読んでいました。ここで紹介されている話がすごく面白い。それは、営業が顧客に提供している者は、どんな業種であれすべて一つである、と言います。その正体は「変化」である、と。なるほど、確かにそうです。営業の言われるがままに何かを買ったり、契約したりすると、ビフォー・アフターの変化が訪れます。お金を払う義務が発生するし、その用品の利便性を...
  • おなかが苦しく感じるとき
    保険代理店とかやってると、ぎゅーっとおなかが苦しくなるというか、締め付けられるような思いになることがしばしばある。たとえば、売上はそこそこ好調だったとしても、保険会社が言う「対面率が低い」とか、「システム利用頻度が低い」とか、この商品の売り上げが低い、とか。たぶん、すべての指標を満足いくぐらいにやり切るというのは、けっこう大変です。大変なわりに、そこに手間をかけても実入りは言うほどよくなかったりす...
  • 後継者向けオンラインサロン
    後継者向けのオンラインサロン、スタートさせます。後継者ONLINE倶楽部。ベタベタのサービス名称ですね(笑)まあ、わかりやすくていいじゃないですか。人数がそこそこ増えてくると値上げします。普通人が増えると値下げやろう、と思われるかもしれません。しかし、コミュニティは場ができてナンボ。たくさん人がいると、それだけで沢山の知を共有できます。だから値上げします。逆に言うと、今の価格は、「海のものとも山のものと...
  • 大阪での読書会ゲストとしての参加
    昨日は、大阪市内で行われた読書会のゲストとして登壇させていただきました。個の読書会、すでに124回も開催実績のある歴史ある読書会。その会が今回、拙著『親の会社を継ぐ技術』を課題本としてくださいました。当日伺ってみると、ほとんどの方は二代目でもなければ、そこに近しい関係の人でもない。そんな方が課題本だから、と拙著を手にとってくださったのは、ちょっと気の毒な気もしましたが(苦笑)ただ、そういった方々にも...

プロフィール

田村薫

保険代理店を営む二代目経営者。業界の波、景気の波、社会の波、そして事業承継という大きな波の中を、イヌカキのようなつなたい泳ぎで、泳ぎきろうと日々奮戦中の男です。

本を出版しました!!



サンクリエイト株式会社

神田昌典から学ぶビジネスのヒント

月別アーカイブ

ユーザータグ

蛍の夕べ